没有技术合伙人的科技公司如何混科技圈

一家科技初创企业的联合创始人都是非技术出生，这样的科技公司如何在科技圈混的漂亮？

科技初创公司的创始人肯定是技术猿、程序猿、攻城狮吧，不然怎么能叫科技公司呢？其实不然，Hellocompass 是一家帮助企业高效创建网站的创业公司，其创始人没有一个人懂技术出生，但这家取得了巨大的成功。这是 Hellocompass 联合创始人 Mike Wilner 发布在 Medium 上的文章，讲述一家没有技术合伙人的科技公司如何在科技圈漂亮的混下去，而且越混越好……

马克 · 扎克伯格 11 岁开始学习编程 
13 岁的比尔 · 盖茨不必去上数学课，他有了写代码的时间 
我大学毕业后才开始学习 HTML

作为一名有抱负的创业者，不具备专业的技术使我感到非常不安，就好像是一种不可逾越的障碍。15 个月前，当我和我的朋友 Taylor 想到这个创业的点子的时候，我们都不懂如何编程……

目前，我们的公司取得了 6 位数的业绩，而且搭建了自己的工作台，也终于有了一位懂技术的联合创始人。缺乏技术能力并未使我们停滞不前，反而成为我们的优势。

一切都关乎销售

我们初次想到这个创业点子，是因为我们的家人正在为此类事情发愁。小公司没有时间和专业人员优化线上营销。Compass 最初的理念是比较模糊的——我们希望创造一个连接数字市场营销自由从业人员与企业的桥梁。

然而我们没有 Upwork 或 Visually 等著名创业公司那样的技术能力。我们在有限的时间内能做的仅有一件事： 销售 。

在那之后的五周时间里，我们打了许多电话，最终获得了 3 家客户，他们都需要同样的服务——网页开发设计。有了这三家客户，2 位程序员，我们开辟了网页设计的「市场」。

调研潜在的客户是获取早期反馈的最常见的方式。我们从销售的第一天起就开始了这项工作，这使我们获得了第一手信息，了解到客户愿意在哪些方面花钱买服务。就这样，我们开始了自己的业务，而且朝着清晰地路线发展：继续销售。

生存，生存下去！

在接下来的 6 个月里，我们卖出了 40 多个网站，在这一过程中，我们险些没有挺过去。

我负责营销，Taylor 负责项目管理，每天过着工作 12 小时的苦日子，就这样才勉强使公司生存下去。压力也越来越大，斗志也逐渐被消磨。当客户越来越多时，这项服务工作逐渐变成一种使人精疲力尽的体力活。

创业教父 Paul Graham 写了许多关于创业公司的经典语录，他提倡「小而精」，而这正是我们所做的。

即便我们无法搭建自动处理一些流程的平台，我们仍然在思索我们能够做什么。在有限的技术条件下，我们使用一系列现有的工具，组建一个全新的平台，保证我们的销售和业务的增长。

我们将 Google 文档，Streak，Typeform，以及 Zapier 组合在一起，方便用户提供内容，使客户与设计师直接对接，并帮助我们提供反馈信息。虽然这一流程并不完美，但这是我们后期设计的平台的原型，而且 Taylor 通过这个平台同时掌控 40 个项目。但随着业务的不断增长和扩大，这种拼凑在一起的工具能已经发挥出它最大的潜能；如果没有自己的技术平台，我们将无法继续发展，软件是我们最需要的。

利用诱饵吸引技术出身的联合创始人

Matt 是我们熟悉的朋友中最好的开发者。在我们开始 Compass 之前，Taylor 和我希望 Matt 加入另外一个创业点子，那个时候我们还没有任何用户或者收入，Matt 友善的拒绝了。

虽然有一点沮丧，但这一点儿也不奇怪。事实上，根据 Ryan Waggoner 的博客，优秀的自由开发者每周都会加入一家薪酬较低的企业。

但现在我们的情况不同以往，我们拥有数十位客户，几名优秀的工程师，不错的产品，以及数十万的销售业绩。我们已经使自己的想法变成了现实，而且有足够的证据证明我们能够取得更大的成功。

Matt 能够帮助我们从一家服务性企业，变成一家真正的科技企业。目前而言，我们就好比有一辆自行车，我们以最快的速度前进；而 Matt 加入后，他可以制造一辆摩托车。对我们而言，邀请一位开发者加入公司，并成为公司的联合创始人，不关乎公司的愿景，而与开展实实在在的业务息息相关。

技术合伙人的加入，我们整个团队也就完整了。沉浸在拥有自己技术的喜悦的同时，我们开始了搭建自己的平台。大约四周后，平台的第一个版本完成了。我们立即邀请客户体验我们的平台，期待一切都比之前更加顺利流畅。

然而事实并非如此。更糟糕的是，客户觉得我们的产品使他们失去了方向，他们不愿使用我们的新平台。

「我应该在这里做什么？」
「难道就不能直接发邮件给你们吗？」
「我搞不清楚，所以我直接创建了 word 文档，这样可以吗？」

这是一个惨痛的经历，我们浪费了四周的开发时间，然而事情可能还会比这个更糟糕。

如果我们将平台外包给其他公司制作，我们需要花费 144000 美元，耗时四周。即使花费了那么多时间和资金，我们仍然需要根据业务的发展，不断改进和调整。

技术可以成为一个强有力的放大器——我们在技术上的失误，会使我们的问题变得更加明显和突出。我们有许多非常棒的想法，但在开始实施之前，应该首先在客户中进行调查和检验。开发——测试——在没有技术的情况下，我们全部的注意力都放在解决当前遇到的问题上面，这不仅节省了资金，而且节省了时间。

之后，我们改变了策略：

1、尽可能拉拢更多的客户，
2、最优秀的项目经理 Colleen 负责管理所有的项目，亲自尝试新的方法，使整个过程变得更加高效，
3、Taylor 利用现有的工具，提供整体的解决方案，梳理 Colleen 的工作，
5、我们评估 Taylor 的解决方案对整个过程产生的影响，从客户、设计师处获得反馈，并进行产品迭代，
6、一旦我们证明某个方案是可行的、高效的，Matt 将其建入我们自己的平台。

我们不在根据自己的想法开发产品，而是根据客户、设计师、商业伙伴的需求开发新产品，所以我们能够做出更好地的决策。

对初次创业、资源较少的创业者而言，更少的猜测意味着更少的错误，也就有了更多成功的机会。

总结

在我们开始创业时，我们认为技术上的短板是我们最致命的弱点，然而事实却证明这反而成为我们的强项之一。Taylor 和我非常感慨我们没有学习编程。这样的缺陷逼迫我们学习如何销售产品，如何向我们的客户学习，以及如何开展一份业务。

即使我们有了一位技术出身的联合创始人，「不完全依赖科技」仍然使我们企业文化的一部分。

如果你打算从零开打拼一份事业，寻找一位技术创始人，或者你觉得没有自己的网页，软件和应用程序，你无法开始……