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创业者别轻视初级风投从业者

2016-2-20 21:07| 发布者: admin| 查看: 279| 评论: 0 |来自: 互联网

简介:很多创业者在急迫寻找风投索要资金的同时,也容易犯一个错误,那就是会低估毫无经验的 VC。

当风投机构评估创业者时,激情是重要的一个因素。然而换个角度,创业者也许总认为风投方的态度过于冷静,缺乏热情。实际上,你很容易在初出茅庐的 VC 身上找到那种激情。而如果处理得当,激情会取代经验。如果你挑选了合适的风投新手,他将在资金之余,是管理层的可靠后盾。要理解怎么达成这一点目的,可以先了解下大型风投公司都是如何运作的。

大型风投公司培养内部风投人,一般有两个模式鼓励他们业务:合伙人式和非合伙人式。虽然不同风投公司对此有不同称号,本质都是一回事。大多数风投公司都是选择合伙人晋升路线,会记录 VC 从出道至今的所有投资记录。而 VC 也会为了成为合伙人,从初出茅庐就对对自己的职业履历万分小心。

每一名初级 VC 在开展职业道路时,都有非常动荡的时期。无论今后的事业成功与否,他们这段时间所作出的投资决策决定并不会百分百的谨慎。因此,创业公司更容易从他们手里要到钱。不仅如此,初级 VC 会怀着十分热情和十分的努力去评估投资对象。因为,他们的职业生涯就指望这些投资对象是否盈利。如此一荣俱荣一损俱损的事情,毫无例外,初级 VC 也会竭力帮助投资对象而战。

至于面对非合伙人职业道路的初级 VC,他们是以团队来运营资金,但他们拥有和前者同样的压力,但更具有活力。对初出茅庐的 VC 来说,他们虽然只控制着团队里较少的投资决策,但他们一样渴望把自己的名字加在成功投资记录上。

永远要牢记,风投和公司之间的关系,像世间万物一样都是双向关系

团队制度里的 VC 无法走上合伙人道路,因此流动性都很高。这样的初级 VC 需要成功的投资来证明自己,才能继续留在团队。因此这些 VC 就像你迫切需要他们一样,迫切地需要你。更何况,初级 VC 的道路不好走,他们可能一辈子做这个工作,也可能三年后立刻跳槽。而你的公司发展好了,甚至可能成为他们跳槽的对象,他们不会想要得罪你。

当你了解这里的诀窍后,还有几个小提示,可以让你轻易打动初级 VC 的心,最有效地从他们那里得到资金。

在融资前:

表现出你的责任感,以及尽量做到个人和公司信息的透明化。

如果你经常接触风投公司,会发现打交道最多的人就是公司中的初级 VCs。他们经常和公司打交道,如果你和初级 VC 打好关系,就能从中知道不少公司的内幕,而他们也会把你的需求更快地传达到上级。

不要在初级 VC 面前趾高气扬,也不要仗着自己的经验隐瞒初级 VC。他们只想找到好项目,对你的神秘不感兴趣。

最好一开始就做到坦诚和开门见山,这很难得。如果你这么做,他们会比较容易地信任你。

对,初级 VC 也是人。我们都喜欢帮助有好感的人。不管你信不信,资深投资者其实大多对自己投资的业务一知半解,他们只是想单纯的帮助投资人成功。

那么,怎么能让自己的投资者喜欢你?把你俩的相处想象成一个约会吧,当他邀请你进入他的办公司,邀请你的团队去喝杯酒的时候。这投资者就是挺喜欢你们公司的。

如果 VC 表现出冷漠,或者换句话说他不喜欢你,你基本上没什么机会从他手里捞到钱。而但过一个 VC 喜欢你,他会努力地方大你的有点,并在尽职调查中为你说话,相信你能克服现存问题。

对,尽量在喜欢你的 VC 面前保持透明,这样他会更加喜欢你。初级 VC 是投资团队里的组成一员,也是对你公司背景调查的主要执行人员。当在调查中出现问题(相信我,尽职调查中你会发现自己和公司都有春笋般地问题),喜欢你的初级 VC 会帮助你遮掩,大事化小小事化无。而不仅如此,初级 VC 通常都有敏锐的洞察力,他们会提前预警你,给你充足的时间来解决遇到的各种问题。

结束融资后:

你以为结束融资后,就不需要和初级 VC 继续打交道了吗?没错,经过成功的一轮融资后,你收获了资金和高级伙伴。而初级 VC 也要寻找新的风险项目。但这样断了联系真的好吗?

记住,初级 VC 要做的是大量研究工作,他们必须要和数千名公司创始人见面。如果你继续花费精力维持和初级 VC 的关系,就可以得到大量潜在和明面竞争对手的信息。

因为初级 VC 所做的就是收集信息的工作。而这里唯一的不好,就是初级 VC 工作非常繁忙,如果你想要知道什么信息,必须主动去问他们,去主动从他们得到你所要知道的信息。

其实以上要做的事情很简单,但是只要维持好和初级 VC 的关系。相信我,你一定能得到一个很好的盟友。

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